在《资本论》中有一个叫做价值对象性的概念。
本意是为了把人类的劳动表现,加持在商品原本的价值上,来体现劳动价值。
然后邪恶的资本家们在此基础上,发明了附加价值。
让一个商品的价值,从商品本身价值和对象性价值两种元素组成外,又增加了一个可压榨的价值。
就比如房子,同样都是为了住人的,同等面积规模下,价值是由材料+地价+人工费组成。
但是由于地理位置,或者楼盘定位等附加价值,价格就会天差地别。
再比如某水果手机,本身价值虽然不菲,但是人家直接在营销上,把‘改变世界的品牌’和‘身份的象征’两个附加价值玩明白了。
所以才有了那么多削肾客的故事。
还有目前世界上最经典的附加价值营销,钻石,直接和婚姻挂钩,把一个本来不应该有任何实用价值的矿石,硬是抬成了堪比贵金属的地位和价值。
如果这些不够通俗,那最粗暴的例子就是两个字‘补肾’。
不管什么产品,什么效果,只要和这两个字沾边,绝对能够身价百倍。
而且更为可悲的人,人类是反而愿意接受这种附加价值盘剥的。
那如何给一个低价值的东西,增加附加价值呢?
在心理学中,有一个沉锚效应,是最好的营销方法。
大多数人类因为信息茧房的限制,会习惯性受到第一印象和先入为主的的信息影响。
比如大多数成熟的推销员的套路,基本上都是有限推销昂贵的产品,让你产生一种错觉。
这么贵的东西我也能买得起?
我看起来像是这种消费阶级?
然后紧接着他们会继续推销正常价格或者适合你的产品,在巨大的价格差距下,这样因为受到第一个错觉影响,你就会下意识的产生另外一个错觉。
哦,这个价格,好像还真不贵,那就买了吧。
就比如直播间的观众,先听到王世风准备抽奖送一个价值可能会过亿的庄园时,感到荒谬之余,又隐隐心生期待。
但是紧接着庄园变成了价值88块钱的会员。
实际价格天上地下的区别,但是他们的心理落差却没有想象中那么大。
因为88的会员,所有人都能得到,而价值过亿的房子概率极低才能得到。
在不患寡而患不均和沉锚效应的双重加持下。
很多人会下意识的把会员的本身价值提高。
让一个原本对他们毫无价值的会员。
变成了一个‘这是我用价值过亿的城堡换来的福利’这样的价值。
四舍五入,【鸣默】的会员≈城堡。
在这种心态的加持下,几乎所有人都愿意去捡这个便宜,不管他们是否真的需要【鸣默】这个会员。
但是作为今晚的金主,陆平则是另外一个心理状态。
他很清楚,一个虚拟平台的会员,本身几乎没有任何
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