在有一种崭新的零售业服务模式——送货到家的超市,不知你有没有听说?”我先问他。
“叫什么名字?”他问。
“XXXX……”我说。
“没有听说。”他不好意思的说。估计,这个八零后,因为整天忙于生意,没有怎么关心本行业的最新动态,了解行业的发展情况。
“这是一家依托线上宣传推广、下订单,线下送货上门的超市。它既是超市,也是餐饮店,还是菜市场,更是快速配送的一条龙服务。门店附近3公里范围内,30分钟,就可以送货上门……而且,东西价位适中,新鲜,随时可以送货到家。年轻人都很喜欢这种购物模式。”我说。
“是吗,既是超市,也是餐饮店,还是菜场,更是快速配送的一条龙服务……这个好复杂啊!”穆老板说。
“还有,什么线上线下,这要我,肯定要糊涂了。”他说。
“别急。穆老板。我之所以和你提到这家新型超市,就是想表达我的一种观点。在信息社会,超市的形态也在顺应时代的发展而不断创新,发展。超市,在老一代人们的眼中,就是一家集多种商品可任意挑选的开放式商店。但是,经历了这么多年的发展后,它的经营者们在学习总结了电子商务的优点后,移植到平面的店铺来,使平面的超市变得更加贴近客户需求,立体而更加实惠。我们提的第三条建议,就是把你目前的超市变成——超市+餐饮店+加菜市场+配送一条龙,这样,就可以大大满足多层次人群的需要了。”我说。
“这个,对我有一定难度。”他面露难色。
“你可以申请加盟XXXX,成为它的连锁店……亲自体验一下这种新型超市的不同凡响。一旦你成为加盟商后,线上的产品推广、客户购买,无需你操心,完全有总公司的大数据去计算和统计;你作为加盟商家,只需要经营好你的门店,及时为周围客户送去新鲜可口的食品就可以了……”我说。
看得出来,我们的建议,对他很有触动。同时,也倍感压力。穆总表示,他一定认真学习,消化,仔细琢磨一下,从中选择一种动手术的方法,而后,在和我们具体请教。
告别穆总,走出茶楼时,已经是傍晚时分。
“你们觉得穆总会选择哪一种方案呢?”尼黑问。
“我看,这个穆总能把我们建议的第一种方案落实到位,就不简单了。”楼总保守的说。
“我倒觉得,这个穆总说不定会选择第三种方法。”尼黑说。
“……”我听了他们的议论,没表态。
说实在的,今天在茶楼,和穆总分析了几个小时的超市发展和整合,我真是有些累了!
不管怎么说,对于这个项目,我们三个也算是尽心尽力了……我思忖
但是,当我意识到这仅仅是迈出了第一步,今后管理咨询还有更多辛劳忙碌等着我们时,我的心理压力巨大!
一件小项目,就让我们累成这个模样,那将来要面对上市公司上亿的资产盘活重组,我们还不要累弯了腰?
想到这,我感到了一阵阵腰背的酸痛……
坐了一下午没有挪窝,还能不累?
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