642章“资本游戏”之零售业盈利奥秘(4)
……据相关数据统计,零售企业的通道费,大约占企业收入的20%左右。这在零售企业利润率较低、管理能力不强的情况下,确实起到了弥补零售企业盈利能力不强、费用高的不足。因而,通道费模式也成为当时国内连锁经营的超市、大卖场、便利店、折扣店等零售企业的主要盈利模式。
说白了,通道费用,是供应商给予零售企业的价值转让。这个转让,取决于零售企业和供应商双方的博弈,是零售企业对供应商利润的挤压。也就是说,越是大型连锁企业,越有可能得到高额的通道费。
但是,这些年来,随着电子商务的异军突起,互联网销售的蓬勃发展,零售业企图通过以往挤压上游厂家通道费的做法已经无以为继了!
京东,苏宁,淘宝,天猫等一批网络销售商家的出现……吸引了上游厂家通过网络直销,或者以低廉的费用,进入千家万户客户的智能手机,那种卖场形式的商家,很难再靠收取高额通道费,长期挤占厂家资金生存了……因此,如何顺应变革,确保自身发展,也就成为众多零售业的当务之急!
顺应变革的有京东、苏宁等大型零售商家。
譬如苏宁,曾经在全国各个省市铺大饼式抢先布局上千家分店门市部,但当他们意识到互联网浪潮席卷而来,网络直销冲击传统大卖场时,当机立断,大力发展电子商务销售,不断收缩传统门店……
再譬如京东,曾经也是全国卖场遍地开花,但在互联网浪潮袭来时,抢先开展电子商务销售,收缩门店,同时大力发展快递公司……
由于紧跟形势发展,他们在新一轮发展中走在了前列。而一批反应迟钝,故步自封的零售业,却在大浪淘沙中退出历史舞台,或以破产倒闭收尾……
再看穆老板的这家中型超市,从他的介绍来看,这基本是一家中规中矩的传统零售企业。他凭借着十来年对超市经营的熟悉和努力,以及对上游厂家人脉的熟悉,在前些年获得不错的经营成绩。但是,形势发展了,在零售业销售模式发生了很大变化的今天,如果还是固守原来的方法和理念,肯定不行了!
不过,我认为,光听他的介绍,还是不行的。我们还需要对他的企业进行一番调查摸底:
——看他的年度收入支出细账;
——了解他经营的超市的客户情况和需求;
——现场考察他们超市的商品布局风格、员工素质及服务水平……
这些都是非常重要的……即,通过现场考察,了解第一手资料,从而进行分析,找出问题所在……只有如此,我们才能摸准企业发展脉搏,给他提出今后如何经营的科学合理可行的建议!
想到这,我便对穆老板说:
“穆总,经过您的介绍,我们已经基本了解了您的问题。但是,我们还需要实地到您的超市去现场考察一下,另外,需要看一下你们超市这些年经营的收入账目,详细了解超市盈利的项目,从而做出清晰准确的判断。”
“这个肯定没问题。我们随时欢迎你们来考察。”穆老板爽朗的说。
是啊,对他这家中型超市来说,当务之急最重要的,不就是如何扭亏为盈,走出亏损的阴影吗。我想。
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