208章新官上任三把火(1)
成功拜访了第一位大客户后,后面的拜访我就心中有数了。
大概有将近一个月的时间里,我都在全国各地奔走:
介绍自我,了解对方,审时度势,提出继续合作的要求。
可能是我接触的都是一些中年男性大佬,因而,像我这样的年轻女孩,在他们面前不矫揉造作,但又很有眼力见,能够很快跟上他们的思路和讲话节奏,所以,无一例外的受到了他们的认可,十大客户的合作关系全都敲定了。
当我兴奋的向老宋头汇报工作时,老宋头十分高兴,连说了三个“好”。
“牛小琳,你的表现,让我对你更加有信心了。”
如果说,成功敲定十大客户的合作,是我走马上任烧得第一把火的话。第二把火,就是我对所有中层的重新选聘。
我决定做这件事时,展冰曾经婉言提出过反对。但我依然不为所动。
在我看来,执行力,是公司能否顺利达成老宋头交给我的任务的关键。而中层,则常常是执行力最为薄弱的一个层级,相当于一个人的腰。腰细很美,但无力,柔弱,难以挑起重担!
一个单位的中层,一般是由两种人组成的。
一类是能人。这些人具有较强的业务能力和执行能力,善于快速了解领导意图,并迅速落实到位。
还有一类人,是公司论资排队熬年头的老员工。他们或许能力不是很强,但熬到一定年头,上司为了安慰他们,不得不给他们弄一个头衔,安抚他们。这类人,往往惰性十足,没有太多的进取心,无论是观念还是能力,都已经远远落后于时代……
为此,我执意从中层下手!
在我的授意下,办公室拟定了公司中层竞聘上岗的工作。
所有现任中层,一律就地“趴下”,实行双向选择——
他们可以自行选择今后的岗位;
公司也可以根据需要选择某个人。
双向选择的程序大致是这样的:
第一步,公司公布所有中层岗位和职数、岗位的要求。如年龄限制,性别限制,学历要求,工作资历要求等。
第二步,所有员工可以对照要求,填表申报中层岗位。
第三步,所有应聘中层岗位的人,都要参加由我亲自出题的业务考试。考试的内容,无非就是会计的基础知识,中层管理岗位所需要具备的常识等。但我也会在其中放几道难题,故意考考这些人的智商。
第四步,让全所员工对所有应聘中层岗位的人打分,了解其在群众中的基本印象。这个算是对一个人的道德品德的大致了解。因为在我看来,一个群众反应良好的人,一般是不大会做坏事的。相反,一个群众口碑极差的人,肯定不是什么好人,至少他的个性比较别扭。
第五步,由对笔试成绩良好以上者进行面试,从而决定是否可上岗。
第六步,签订新一年度完成经济指标责任书,让所有新上岗的中层,帮我分担责任和压力。
看起来,这个中层应聘考核很麻烦,工作量极大。其实,这是我玩的一个小手腕。
因为,通过竞聘,我的影响力不就在员工中得到认可了吗?我这个所长,不就有职有权有影响了吗!
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